農(nóng)村一體化污水處理設(shè)備價格與報價的區(qū)別

農(nóng)村一體化污水處理設(shè)備價格與報價的區(qū)別

在采購一體化污水處理設(shè)備的過程中，價格是采購人員考慮的重要因素。許多買家缺乏談判技巧和策略。他們以高成本購買適用性一般的污水處理設(shè)備，或以低價購買廉價的污水處理設(shè)備試圖節(jié)省資金，而劣質(zhì)產(chǎn)品給即將展開的項目運維帶來了嚴(yán)重困難。那么如何以合理的價格購買更可靠的設(shè)備？

一體化污水處理設(shè)備圖（1）

一：先項目后價格

詢問價格是最重要的，也幾乎是重要的事情，往往也是各類群體最關(guān)心的問題，但如果過于直截了當(dāng)，往往無法得到準(zhǔn)確的報價。污水處理設(shè)備廠家的初始報價通常高于市場價格，因為環(huán)保產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)不愿做利潤微薄的項目。比較合適的方法不是先問價格，而是先展示你的項目。比如說，本公司擁有很多項目，需要采購一些污水處理設(shè)備去試點，如果效果好，以后會進行更大規(guī)模的采購。設(shè)備制造商表現(xiàn)出與優(yōu)質(zhì)客戶打交道的誠意，自然也會提供合理的價格。

一體化污水處理設(shè)備圖（2）

二：查閱項目中標(biāo)價

大型污水處理設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)項目案例多，中標(biāo)設(shè)備采購項目多。這些信息在互聯(lián)網(wǎng)上是公開的，不難詢問某個部分及其價格。同樣的，地方政府項目的中標(biāo)價，也具有參考價值。

一體化污水處理設(shè)備圖（3）

三：提供預(yù)算價格并使用話術(shù)策略

報價人員給予的通常有限，溝通往往達(dá)不到預(yù)期。如果差價不大，您可以說明您設(shè)定的報價價格，讓報價人員和他的主管反饋情況。當(dāng)然也可以請自身的上級領(lǐng)導(dǎo)請示。